過去一年，中國外貿(mào)進(jìn)出口快速回穩(wěn)、持續(xù)向好，展現(xiàn)了強(qiáng)大的韌性和綜合性實(shí)力。
三度在線上舉辦的廣交會“云快車”，更是在疫情期間展示出超強(qiáng)的國際供采對接能力，助力外貿(mào)企業(yè)在全球供應(yīng)鏈恢復(fù)的當(dāng)口，分秒必爭穩(wěn)訂單、拓市場、謀新局，打造外貿(mào)競爭的“新勢力”。
多點(diǎn)開花想辦法
本屆廣交會上海交易團(tuán)的首單由東方國際集團(tuán)上海市對外貿(mào)易有限公司拿下。“這單主要是開關(guān)、插座、燈座等電子產(chǎn)品，銷往非洲的加納、尼日利亞、莫桑比克等‘一帶一路’國家，多數(shù)用于當(dāng)?shù)氐幕üこ?，部分用于民用家居?！睎|方國際公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說，廣交會上“響頭炮”讓企業(yè)更有信心了。
受新冠肺炎疫情影響，東方國際的這類產(chǎn)品在去年第一季度出口額僅有17萬美元，與2019年同期相比下降了約76%。嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢迫使企業(yè)更努力地尋找新商機(jī)，通過新產(chǎn)品與新市場走出了一條“逆襲”之路。
“我們首先從產(chǎn)品本身入手，針對供貨地需求，開發(fā)設(shè)計新穎、多用途、高性價比的產(chǎn)品。比如針對非洲的高溫天氣開發(fā)出了防高溫的新PC材料墻壁開關(guān);針對非洲的主流卡口、螺口兩種燈座，開發(fā)出了‘二合一’功能的燈座?！蓖瑫r，東方國際積極開拓新市場，以前只局限在使用英國標(biāo)準(zhǔn)的非洲大市場，如今對于同樣使用英國標(biāo)準(zhǔn)的小份額市場如泰國、巴基斯坦、新加坡、馬來西亞等也加大了開發(fā)力度。
此外，東方國際此前的客戶主要是非洲的進(jìn)口商和中間商?！巴ㄟ^網(wǎng)上廣交會，我們接觸到了更多中小客戶并找到了當(dāng)?shù)氐奈褰鹗袌?，直接供貨給市場商戶，省去中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。”該負(fù)責(zé)人告訴記者，2021年第一季度公司此類產(chǎn)品成交37萬美元，與2020年同期相比增長117%。預(yù)計今年出口整體將增長30%。
“云”上三招贏客戶
近期的業(yè)務(wù)往來，讓仿生花卉和園藝盆景生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)天津欣榮工藝品有限公司感受到海外市場的復(fù)蘇之勢。在充分汲取以往成功經(jīng)驗(yàn)和客戶所需的基礎(chǔ)上，欣榮公司重新對“云”上服務(wù)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。
該企業(yè)負(fù)責(zé)人說，用了重裝展廳、改變包裝和深挖資源“三個絕招”后，這屆展會他們不僅留住了老客戶簽下了多筆訂單，訂單已排到了半年后，而且通過“云對接”還結(jié)識了十幾位新客商，為今后深化交流合作積聚了人脈資源?！皬哪壳暗某隹谛蝿菘?，今年外貿(mào)出口有望超過去年。”
本屆廣交會，該企業(yè)對原有網(wǎng)上直播展廳重新進(jìn)行了裝修，擴(kuò)大了面積、添加了照明，還按照產(chǎn)品工藝特點(diǎn)、目標(biāo)市場偏好和新品重點(diǎn)推薦對展品擺放進(jìn)行了設(shè)計。經(jīng)過改造的展廳淡麗清雅，草柳編墻壁掛藍(lán)、牽?；?、洋蔥草、洋繡球、綠蘿吊籃等歐美日市場暢銷品種和最新研制出的新品在直播背景上集中展示，馬上就吸引了眾多國外專業(yè)客商的高度關(guān)注，有歐美客商當(dāng)場就簽訂了購貨合同。
期間，企業(yè)敏銳察覺到：受疫情影響國外許多國家和地區(qū)對商業(yè)活動進(jìn)行了限制，物流郵寄正逐漸成為商品流通的重要方式。對此，欣榮改變了過去將數(shù)百上千件商品集中包裝到一個貨柜，運(yùn)輸?shù)礁酆笤儆僧?dāng)?shù)亟?jīng)銷商分裝零售的做法，而是將單件商品進(jìn)行精細(xì)包裝后再集中運(yùn)輸，方便當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接分揀派送，很受歐美客商的歡迎。
此外，欣榮公司提前著手，面向所有客戶廣發(fā)“請柬”，并專門制定了“維護(hù)老客戶、主攻大客戶、兼顧新客戶”的經(jīng)營策略。從營造氛圍吸引客流，力求簽下大單、長單和積累新資源、拓展新市場三個維度以老帶新，多攬訂單。
抓住抗疫“運(yùn)動潮”
全球疫情引發(fā)海外消費(fèi)群體對健康的高度關(guān)注，家用運(yùn)動器材成為熱銷品。針對這個新趨勢，湛江康年橡膠制品有限公司迅速調(diào)整策略，迎接新挑戰(zhàn)。
“今年線上采購需求明顯增加，海外采購商反應(yīng)比上兩屆好。我們的專利產(chǎn)品橡膠拉力器受到歐美客戶熱捧，許多客戶都想在展會結(jié)束后進(jìn)一步詳聊?！笨的晗鹉z總經(jīng)理馬海文介紹，隨著訂單增多，該公司優(yōu)化生產(chǎn)計劃，提升生產(chǎn)效率，確保及時交貨。同時對產(chǎn)品性能、質(zhì)量多方面進(jìn)行測試、研發(fā)，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能，爭取在日漸回暖的市場中占據(jù)更多的席位。
“全球疫情下，體育及旅游休閑產(chǎn)品受到海外家庭熱捧，訂單火爆?！敝猩叫潞赀_(dá)日用制品有限公司的胡經(jīng)理也有同感。中山新宏達(dá)主要生產(chǎn)吹氣塑膠跳床，銷售業(yè)績一直不錯，甚至在很多海外明星家庭的曬圖中都可以看到新宏達(dá)自主品牌Happyhop的身影。
“雖然原材料成本及運(yùn)費(fèi)走高對產(chǎn)品價格造成一定影響，但美國、歐洲、中東的客戶訂單量激增，我們在廣交會上收獲頗豐。現(xiàn)在工廠正在加班加點(diǎn)排班生產(chǎn)，貨期已經(jīng)排到今年9月。”胡經(jīng)理說。